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    風云再起的家居照明市場 誰是下一個“歐普”?

    時間:2017年07月20日 來源:維迪燈飾 作者:VIDI 點擊數: 分享:

      除了歐普、雷士、三雄極光等傳統實力品牌表現強勢外,如今又有木林森、兆馳照明、久量、世林照明等品牌強勢介入家居照明燈飾領域。那么,家居照明市場前景如何?未來誰能贏得更大市場份額?

      機遇與競爭并存

      國內城鎮化建設和房地產發展一直都在前進,加之消費者對家居照明產品的需求升級等,家居照明有著巨大的市場需求,這也是不少LED企業努力爭奪的領域。正因如此,家居照明市場機遇與競爭并存,且擁有著無限可能。方向很明確,但前進的道路卻沒那么簡單,市場需求巨大之余,是更為激烈,甚至慘烈的市場競爭。

      家居照明市場機遇有多大?

      家居照明市場需求規模依然處于上升期。數據顯示,過去10年,LED照明產業呈現高速發展,年均增速達到30%以上,2016年LED通用照明產值達 2040億元。雖然近兩年LED照明產業增長速度放緩,但LED照明產業增長速度相對其它行業依然保持較高水平。產業增長對應的是市場需求,LED照明產業的高速增長是LED照明市場需求起到助推作用,尤其是家居照明市場需求還處于上升期,未來家居照明市場還大有可為。

      一方面,我國還處在大規模的城鎮化建設時期,持續建設和擴大的城鎮市場蘊藏著數百億的家居照明需求,同時,從一、二線城市到三、四線城市,國內房地產市場升溫也帶動家居照明市場需求。另一方面,近年來,隨著消費者收入水平的提高,他們對于家居燈具的個性化、裝飾性需求在增強,家居照明不再停留在簡單的照明需求上,催生更多中高檔家居照明市場需求。

      正如兆馳照明品牌管理部總監王釗所言,“消費升級”是近年來國內經濟的主旋律之一,燈飾照明行業也不例外。部分終端經銷商更是發出了“不想再賣便宜貨”的呼聲,在城市核心市場,消費升級也已然發生。

      其次,智能照明帶來更多市場機遇。從最初的智能照明單品,到如今多家企業嘗試全屋智能照明系統。何為“智能照明”?目前尚未出現真正得到行業廣泛認可的智能照明產品及系統,但這并不影響未來智能照明的發展趨勢及其帶來的市場機遇?梢灶A見,未來家居照明也會因智能化而帶來更多的市場機遇。

      對此,專注全屋智能照明(家居)系統的紫柚智能總經理劉白羽表示:“如今,智能照明(家居)產業發展已經到了風口之上,預計2020年智能照明(家居)產業市場容量將超過萬億元,屆時智能照明(家居)市場將出現‘井噴式’的增長。”

      家居照明市場競爭有多激烈?

      事實上,如今任何一個行業的市場競爭,其激烈程度都是不言而喻的。家居照明市場機遇多,也就意味著市場競爭更大。當前,家居照明的市場競爭表現在多個方面,包括品牌競爭、產品競爭、資本競爭、規模競爭等,這其中,又以“品牌競爭”最為明顯和激烈。

      在品牌競爭中,LED企業既要面對同層次家居照明品牌的競爭,同時要提防前后層次家居照明品牌的“搶食”。傳統照明時代,雷士、歐普、三雄極光在不同的細分領域獨具優勢,但近年來這三家一線品牌都在家居照明領域齊齊發力,市場競爭愈發激烈。

      此外,不同層次品牌的競爭同樣不可忽視,一線品牌在中高端市場占據優勢,但二線品牌也會通過價格優惠、品質提升等方式,搶奪一線品牌部分家居照明市場。值得注意的是,近年來家居照明品牌數量大幅增長,這就意味更多的企業來分食家居照明市場“蛋糕”,品牌競爭趨向火熱化。

      在激烈的家居照明品牌競爭之外,企業間的產品品質、資金實力、創新設計、生產規模等,都是重要的競爭籌碼。鑒于此,安徽世林照明家居照明事業部經理李新才坦言,新品牌切入家居照明市場的難度是可想而知的。

      大佬與新生共存

      家居照明市場風云起,在機遇與競爭并存的家居照明市場,不斷有新晉品牌進入,也不斷有品牌快速成長,當然也會有品牌“不幸”遭遇淘汰出局。家居照明市場:一個不進則退的市場,一個“大佬”與“新生”品牌共存的市場。

      “大佬”品牌依然強勢

      歐普、雷士、三雄極光領跑市場

      在國內家居照明領域,“大佬”家居照明品牌當屬歐普照明、雷士照明、三雄極光等,這些品牌從傳統照明時期至今,一直保持著較高的品牌知名度和規模實力。在終端市場,歐普、雷士、三雄極光也逐漸從行業品牌向大眾品牌轉變,如歐普、雷士在近兩年成為天貓的燈具類熱搜品牌,“雙11”家居照明類產品銷售業績不俗。其中,2016年,歐普照明以2.046億元的優異成績實現“雙11”四連冠。

      在這些“大佬”品牌中,一直以來以家居照明享譽行業的歐普照明,其家居照明類產品占據總營收相當份額,其家居照明產品創新、渠道服務能力升級、終端品牌知名度等方面均排在行業前列。在未來發展戰略布局中,歐普積極發揮線上線下銷售優勢,將家居照明產品的銷售優勢延伸到其它居系列產品的銷售中。

      在家居照明分銷渠道,歐普繼續提升網點覆蓋率,打造歐普大店,實現全系列產品展示,提供一站式消費體驗;同時,在裝飾燈專區及新亞洲風尚展示店的基礎上,進一步豐富終端門店形態,如西式復古燈飾店、集合店、新版水晶平板燈店、千坪旗艦店等。

      2016年,歐普新產品功能全線升級,進一步提升消費者智能控制體驗。2016年一年內,歐普發布了新亞洲風尚和西式復古兩大類風格燈具,完成了從“單一風格產品銷售”到提供“全系列家居照明產品及系統”的升級。

      對于“大佬”品牌雷士,其在商業照明領域占據相當優勢,但近年來基于房地產市場火熱,未來家裝需求市場持續擴大,雷士照明也在積極發力家居照明。2016年10月,雷士家居品牌“Berkeley伯克麗”強勢發布后,雷士開啟“商照+家居”雙引擎驅動模式,全面打響家居照明市場。

      事實上,借助于強大的品牌優勢,雷士自推出家居品牌“Berkeley伯克麗”后,迅速在全國范圍內取得突出成績。雷士集團總裁張鵬曾表示,雷士集團旗下子品牌“Berkeley伯克麗”,不到一年時間,已開了近40家專賣店,目前在裝修的店還有120家,2017年的目標總量為300家店。“Berkeley伯克麗”已經成為中國成長最快的現代燈飾品牌。

      作為“傳統三大家”中最后一家登陸A股市場的三雄極光,其家居照明業務板塊也經過了多年的發展和沉淀,三雄極光的家居照明產品品質、品牌知名度等受到行業稱贊。

      三雄極光董事長、總經理張宇濤表示,家居零售版塊是三雄極光的戰略重點,2017年,三雄極光將全力推進二、三級市場的開拓建設,以家居照明產品為基礎,大力橫向拓展產品線,給經銷商更多更好產品選擇的同時,也更好地滿足廣大終端客戶的需求。

      “新生”品牌各有優勢

      木林森、世林、久量、兆馳伺機而動

      從近兩年的“百強榜”數據來看,歐普、雷士、陽光等照明應用類企業的份額越來越大,產業集中度在加速提高。但從整個LED照明行業來看,歐普、雷士等巨頭的市場份額占比依然較小,而在持續擴大的家居照明市場中,那些中小品牌伺機而動搶奪家居照明市場份額。

      木林森照明依托原有的LED封裝及光源產品優勢,自2015年就已著手進軍家居照明領域。2016年以來,木林森在家居照明市場取得的成績越來越突出。木林森照明表示,未來3年,木林森照明流通渠道和家居照明將會大幅增長,成為木林森股份的重要業績增長點。三年時間,木林森要開發1800家專賣店,40000家優質五金網點,以這些終端支撐木林森的品牌形象和銷售業績。

      安徽世林照明是一家沉淀30年的照明企業,所謂“三十而立”,2016年11月始,世林照明將整體家居照明作為一條必須要走的道路,堅定必勝的信念。近期,世林家居照明專賣店拓展在山東、在廣東、在廣西、在新疆捷報頻傳。

      未來,世林照明還將把縣城渠道專賣店開拓作為一條主線,結合線上營銷,注重線下實體店體驗,產品上將以智能化、簡約化、個性化燈飾為主,加強研發、原創投入。

      兆馳照明自2017年初創立以來,已經在20多個省級單位設立了運營中心,旗艦店也在緊鑼密鼓地裝修,并將在近期陸續開張。從7月開始,兆馳已經全面進入終端網點的拓展階段。

      預計在今年年內,兆馳照明將覆蓋全國25個重點省級單位,建設不少于1500個終端網點。從明年開始,兆馳會依托現有渠道基礎,進一步完善市場覆蓋和產品鋪市。未來,兆馳還將與集團麾下的風行電視、風行網,乃至更多跨界資源聯手,打通與消費者進行直接溝通的渠道。

      作為移動照明領域優勢企業,久量股份的五金、商超等渠道網絡遍布全國,如今從五金照明渠道強勢介入家居照明領域,致力于三年內打造五金照明領域的一線品牌。

      在久量股份強大的產業實力、品牌沉淀、創新研發、資金實力等基礎上,久量堅持以品牌為中心,提供高性價比的家居照明產品和服務。

      “迷失”品牌日漸式微

      中等規模實力品牌何去何從?

      一線品牌有歐普、雷士、三雄極光等企業持續擴大家居照明業務板塊,如今不少新興品牌依托母公司強大的品牌、資金、生產等實力,在家居照明市場一經推出便引起行業轟動。如木林森有強大的封裝產業支撐、資本市場支持、品牌實力助力,兆馳照明有兆馳股份雄厚的資金實力、強大的運營團隊等,久量擁有成熟的五金照明渠道以及過硬的品牌沉淀。

      另外,還有其它三四線家居照明新品牌介入,這對中等規模實力家居照明品牌形成市場夾擊。以中山為例,過去幾年,有多家專注家居照明的LED企業規模實力中等,曾一度活躍于行業,在處于上升期的家居照明市場找到了自己的位置。

      但隨著消費者對家居照明產品品質的要求逐步提高,這些中等規模實力的品牌將不能再依托低價競爭謀生存。面對一線品牌,它們要更加重視家居照明產品品質,提高終端產品服務;面對新興品牌及三四品牌,它們更要以品質作為重要籌碼,避免在激烈的價格戰中被擊敗。

      然而,市場永遠在變化,行業永遠在發展。佛山照明、通士達、陽光照明、世林照明等在行業內擁有了絕對的市場地位和品牌實力,近些年也開始追逐家居照明市場。歐普照明、雷士照明等品牌誕生于90年代,后來居上一躍成為照明行業一線品牌,甚至在家居照明領域擁有領先地位。

      “三十年河東,三十年河西”,這些中等規模實力的品牌面對競爭更大,但并不意味著機遇就與它們擦肩而過。家居照明市場,未來是否再現下一個“歐普”?我們拭目以待。

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